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営業の顧客創造 営業改革論再考

中村 真介／著

文理閣 2019.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 持禁区分 状態
オーテピア高知図書館 3Fビジネス /673.3/ﾅｶ/ 1109272557 一般   利用可

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館別所蔵

館名 所蔵数 貸出中数 貸出可能数
オーテピア高知図書館 1 0 1

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タイトル 営業の顧客創造
副書名 営業改革論再考
著者 中村 真介 ／著  
出版者 文理閣
出版年 2019.3
ページ数 7,196p
大きさ 22cm
一般件名 販売管理
NDC分類(9版) 673.3
内容紹介 政府の「働き方改革」の推進により、営業という部門の仕事が大きく変わろうとしている。これまでの営業に係る理論的蓄積と営業改革の事例を整理すると共に、今日的な課題をドラッカーの顧客創造の視点から解き明かす。
ISBN 4-89259-814-2

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
序章 本研究の課題と構成
第1章 マーケティング理論におけるセールスフォース・マネジメント
第2章 日本における営業研究の系譜
第3章 米国におけるセールスマンの創造性研究の展開
第4章 営業による顧客創造についてのドラッカー的アプローチ
第5章 サンテックの営業人材開発システムによる顧客創造
第6章 大東建託のコンサルティングサービスのシステム化による顧客創造
第7章 京セラコミュニケーションシステムのアメーバ経営による顧客創造
終章 ビジネス市場における営業改革に向けて

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