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    エドワード・P.アドコック
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営業は「質問」で決まる! 質問型営業で断られずにクロージング

青木 毅/著

同文舘出版 2012.7 (DO BOOKS)

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 持禁区分 状態
オーテピア高知図書館 3Fビジネス /673.3/ｱｵ/ 1106921867 一般   利用可

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館名 所蔵数 貸出中数 貸出可能数
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タイトル 営業は「質問」で決まる!
副書名 質問型営業で断られずにクロージング
叢書名 DO BOOKS
著者 青木 毅 /著  
出版者 同文舘出版
出版年 2012.7
ページ数 209p
大きさ 19cm
一般件名 販売 , 話しかた
NDC分類(9版) 673.3
内容紹介 商品のよさを理解していても、契約直前になると躊躇するもの。「人間の行動原則」に基づいた質問でクロージングを進めて、お客さまの不安や心配を取り払う「質問型クロージング法」を具体的に紹介する。
ISBN 4-495-59901-0
定価 ¥1400

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