資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

プロ中のプロが教える営業のセオリー

花田 敬/〔ほか著〕 日本実業出版社/編

日本実業出版社 2009.2

所蔵

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 持禁区分 状態
オーテピア高知図書館 M5F書庫 /673.3/ﾌﾛ/ 1105624629 一般   利用可

ページの先頭へ

館別所蔵

館名 所蔵数 貸出中数 貸出可能数
オーテピア高知図書館 1 0 1

ページの先頭へ

資料詳細

タイトル プロ中のプロが教える営業のセオリー
著者 花田 敬 /〔ほか著〕 日本実業出版社 /編  
出版者 日本実業出版社
出版年 2009.2
ページ数 260p
大きさ 19cm
一般件名 販売
NDC分類(9版) 673.3
内容紹介 セールスプロセスと段取り、見込み客を見つける方法、セールスに役立つ心理法則…。トップを極めた営業のプロフェッショナルたちが、どんな会社・業界でも通用する実践スキル・ノウハウを紹介。
ISBN 4-534-04502-7
定価 ¥1400

ページの先頭へ

内容一覧

タイトル 著者名 ページ
「売るためのセオリー」を身につけることが成功のカギ 花田 敬 15-42
仮説を立てて検証することで、苦しい見込み客発見が宝探しに変わる 服部 英彦 43-62
「サイエンス」があれば営業は必ず成功する 前田 明 63-84
これがプロの認める「営業の成功法則」だ 営業法則研究会 85-119
お客様へのクロージングはプロポーズと同じ真剣勝負 朝倉 千惠子 121-144
営業パーソンなら身につけておきたい「マナコミ」の法則 西出 博子 145-170
断わられるのが苦手なら「営業レター」を使ってみよう 菊原 智明 171-191
マネジャーと若手を育てて「営業エンジン」を回せ 松下 智明 193-216
最強のチームをつくる「上司学」 嶋津 良智 217-238
営業チームのマネジメントの極意 佐藤 昌弘 239-259

ページの先頭へ